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放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-18  浏览次数:154
核心提示: 击中了人们细分需求,依靠技术创新使得功能增加、品质升级提升了使用舒适度,再加上电商网络和社交平台等渠道的推波助澜,国产

    击中了人们细分需求,依靠技术创新使得功能增加、品质升级提升了使用舒适度,再加上电商网络和社交平台等渠道的推波助澜,国产小家电迎来集中爆发。相关调研报告预计,2020年小家电市场有望达到4600亿元,增长空间依然较大眼下,消费者改善生活品质的意愿和要求越来越强,主打提升生活品质标签、致力于改善型消费需求的小家电,也因为契合了消费者的“潜在痛点”,成为越来越多消费者的新选择。

    长得像紫砂壶的电水壶、可以高温杀菌的蒸汽拖把、10秒出果汁的水果碰碰机……这些听着“奇葩”,却又击中了人们细分需求的小家电,正依靠技术创新所带来的功能增加、品质升级带来的使用舒适度的提升、在电商网络和社交平台的推波助澜下,成吨地销往了世界各地。

    根据市场咨询机构GfK今年初发布的《2017年中国电子家电行业报告》,2018年小家电市场将会有接近10%的增长率。市场研究机构欧睿数据显示,中国家庭小家电保有量每户在10种以下,远低于欧美等发达国家每户30种的水平,中国小家电市场有较大增长空间。相关调研报告预计,2020年全国小家电总产量将达到10.86亿台,市场整体规模到2020年有望达到4600亿元。

    创新逻辑

    瞄准细分领域打开市场

    曾经的小家电市场,一度是飞利浦、松下等国外品牌的天下。国内的小家电企业的身份更像是“代工厂”,拿着国外的订单,靠低价跑量抢夺市场份额。贴牌生存,缺乏创新,质量参差不齐一度是困扰国内小家电企业发展的“三座大山”。

    从2015年智能马桶盖事件开始,关于“国货”崛起和对中国制造质量的再评价,掀起了数场舆论风暴。以产品创新为代表的“新国货”开始受到消费者的追捧,这也让不少小家电企业意识到,通过发展自有品牌、提升产品技术、改善产品体验,已经迫在眉睫。

    在成为“新国货”的行业共识下,越来越多的小家电开始思考如何进行创新突围。吸尘器、电吹风和电饭煲这类人们耳熟能详的品类已经成为红海,小家电企业们将目光聚焦到更加细分领域和消费场景中,寻找着产品创新的可能。

    比如,诞生于2006年的小熊电器就切入了厨房生活类小家电市场。它推出的第一款产品酸奶机,不光能做酸奶,连爽脆的泡菜和香浓馥郁的米酒都能“一机搞定”,一经推出就冲上天猫购物榜榜首;其最新推出的电蒸锅,不但能够快速加热烹饪食材,还加入了智能系统,可以提前预约、定时,控时控温,自动完成,避免了未熟、过熟等尴尬,也节省了看火和等待的时间,让消费者轻轻松松享受健康美味。

    而小家电老品牌卓力则专注生产挂烫机产品。通过其研发的增压技术,每分钟的蒸汽量可达80g,远超普通挂烫机三倍之多。挂烫机采用的仿鲨式三角熨烫头,可以贴合衣领、肩线,让熨烫顺滑无阻,烫头内置有储压式蒸汽装置,可以进行二次加压加热,水汽不残留,让衣物即熨即穿。

    而养生壶领域则成了北鼎的天下。2009年,为KitchenAid、Morphy等知名高端厨电品牌代工的晶辉电器投资成立了北鼎。靠着将母公司海外代工积累的玻璃外观设计、电子温控技术,与中式的烹煮定位相结合,他们逐渐摸索出自家养生壶的雏形,也就是今天消费者看到的这个玻璃壶身、炖煮模式丰富的产品。它们还将快速生成热水、并定量地把水流到杯子里的技术与国内消费者的泡茶需求相结合,推出了能摆在办公桌上的小型饮水机,引发抢购狂潮。

    不管是小熊电器、卓力还是北鼎,他们都在强调进入一个更为细分的领域,并且不断寻求产品上的差异化。也正是这样,行业机会不断增加,市场规模也不断扩大。据一项数据显示,现在在电商上销售的小家电中,国产小家电的市场份额已近75%。

    品质逻辑

    以提升用户体验为核心打磨产品

    一个不可回避的现实是,美的、戴森等行业巨头也看上了小家电市场。他们已经承包了线上天猫京东、线下大小商超各个主流渠道。小家电们想要以小博大,靠过去的低价策略已经走不通了,唯有打好品质牌,才是取胜的王道。

    来自浙江慈溪的GOCINC的小熊热水袋最近成了小家电中的“网红”。用户买了GOCINC的小熊热水袋,第一件事往往就是拍照发朋友圈,因为它不仅外形可爱,更是明星同款。这个潮流感设计感十足的充电热水袋,因为具备高颜值与强社交属性,不仅刷屏朋友圈,在微博、知乎等平台的话题热度也逐渐上升。

    问及GOCINC的小熊热水袋是如何火起来的,品牌负责人水彬表示,这是个“意外”加实力的结果。GOCINC团队借鉴国外流行元素设计了小熊热水袋,外形是个可爱玩偶,背后透明隔层是为了在取暖的同时不耽误玩手机;同时,产品靠着电热丝加热、夹板式充电与同类产品有所区别,在安全性上更胜一筹。“好看实用”成为消费者眼中这款产品的独特标签。

    大打品质牌的不止是GOCINC。比如,顾客在使用一款直发夹时,普遍期待方便、好用、安全。在月立电器常务副总赵剑看来,12秒速热,滑屏触控,陶瓷面板加入精油,自动控温不伤发的月立直发夹,能够满足女性在直发夹使用场景中的所有需求。

    而这种站在消费者角度,以提升用户体验为核心来思考、设计产品,并通过地区产业链整合优势生产形成品质高地,成了小家电们切入细分领域,并形成“病毒”传播的主要方式。

    在这个基础上,再小的细分领域,都能被小家电企业们挖出巨大的宝藏。比如ECX则研发了水果碰碰机,只需要手柄按压操作10秒钟就能榨出新鲜果汁。而复古的外形,加上仿老虎机的摇动手柄,营造了一种游戏般的体验。榨果汁变成了一件好玩的事。

    始于颜值,专于品质,忠于市场,这也成为了小家电企业的内在爆品逻辑。

    融合逻辑

    电商、智能家居、社交平台多方发力

    中国小家电企业数量庞大,仅慈溪市周巷镇就拥有小家电企业300多家,上万种产品。新兴的小家电品牌为了成为“万绿丛中一点红”,开始了渠道融合上的试水。

    以GOCINC为例,它起初靠着自主研发了App商城,吸引全国各地的客户成为产品代理。彼时微信兴起不久,流量红利十分显著,GOCINC的热水袋通过微商渠道,成功把线下流量转移到线上,奠定了“网红产品”的基调。

    除此之外,GOCINC深谙如何借助名人效应,进一步扩大品牌知名度。从2014年至今,GOCINC先后与美国潮牌SSUR、BLACKSCALE、艺人郑恺的潮牌DUEPALY、日本的设计师仓石一树等合作联名,拓宽热水袋、充电宝等产品的消费圈层,达到品牌的裂变式传播。

 
 
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